ترتيب الإعلانات في أراضي: دليل الوسطاء والشركات العقارية

ما هي منصة أراضي ومن يعلن عليها؟

أراضي هي المنصة الأولى في قطر التي تعرض العقارات المعروضة للبيع. وإذا زار شخص ما موقع أراضي arady.qa أو تطبيق أراضي للهاتف المحمول، فإن هذا الشخص موجود لشراء عقار. وتوفر أراضي للوسطاء والشركات العقارية فرصة للإعلان على منصة يستخدمها الزوار لغرض محدد، وهو العثور على فيلا أو أرض أو شقة أو عقار استثماري للشراء. ويشرح هذا الدليل ترتيب الإعلانات في أراضي، وكيف يمكن للوسطاء والشركات العقارية جذب العملاء بعد ظهور الإعلان.

وكما هو موضح في صفحة أعلن عقارك على أراضي، تعرض المنصة أكثر من 6,000 عقار للبيع، وقد تلقت الإعلانات المنشورة على أراضي أكثر من 2 مليون مشاهدة خلال العام الماضي. وليس لدى أراضي قسم للإيجار، وهذا يعني أن كل من يأتي إلى أراضي موجود للشراء.

هل تتوسط أراضي في صفقات العقارات؟ أراضي ليست وسيطاً عقارياً ولا تشارك في المعاملات كطرف من الأطراف. فجميع الإعلانات التي تظهر على أراضي هي إعلانات لشركة عقارية أو وسيط أو مالك عقار، وتصل كل الاستفسارات الواردة على أراضي إلى المعلن، ويتحدث أي مشترٍ محتمل مع المعلن مباشرة. وتعمل أراضي كسوق فقط.

من أين يبدأ المالك؟ المالك الذي يحاول بيع عقار واحد فقط يمكنه مراجعة دليل عرض العقار للبيع على أراضي، وهو دليل منفصل. أما بقية هذا الدليل فموجهة إلى الوسطاء والشركات العقارية.

لماذا سُميت أراضي بهذا الاسم؟

كانت أراضي في البداية منصة مخصصة للأراضي المعروضة للبيع في قطر. وبما أن الأراضي كانت الفئة الوحيدة على المنصة عند إنشائها، فقد سُميت المنصة أراضي لهذا السبب.

ومع زيادة عدد الإعلانات، طلب الوسطاء والمشترون إدراج الفلل والشقق والمباني أيضاً. وهكذا، أضافت أراضي جميع أنواع العقارات المعروضة للبيع في قطر إلى منصتها.

لكن الاسم لم يتغير، حيث حقق ذراع أراضي الإعلامي على إنستغرام انتشاراً واسعاً، وأصبح اسم أراضي علامة تجارية قوية جداً في السوق القطري. ولم يكن من المنطقي تغيير الاسم بعد سنوات من بناء هذه السمعة.

كيف يعمل ترتيب الإعلانات في أراضي؟

يمكن أن تكون الإعلانات عادية أو فضية أو ذهبية. وتحتوي صفحات نتائج البحث على ثلاث فئات، فأولاً تُدرج جميع الإعلانات الذهبية في هذا البحث، ثم جميع الإعلانات الفضية، والباقي إعلانات عادية. ولذلك، سيكون الإعلان الذهبي دائماً في مرتبة أعلى من الإعلان الفضي أو العادي بغض النظر عن وقت نشر الإعلانات أو تحديثها.

وضمن كل فئة من هذه الفئات، تُرتب الإعلانات حسب حداثة آخر تحديث لها. فالإعلان الذي حُدِّث آخر مرة يكون دائماً أمام الإعلانات الأخرى في الفئة نفسها، ومع تحديث الإعلانات الأخرى، يتراجع ترتيبه. ولذلك، على سبيل المثال، قد يتغير ترتيب إعلانين ذهبيين في المنطقة نفسها من يوم إلى آخر.

وتستفيد الإعلانات الفضية والذهبية من عدة مزايا مقارنة بالإعلانات العادية، بحسب صفحة أعلن عقارك على أراضي. فالإعلان الفضي يُرتب قبل الإعلانات العادية ويحصل على شارة فضية ويحقق ضعف المشاهدات، والإعلان الذهبي يُرتب قبل الإعلانات الفضية ويحصل على شارة ذهبية ويحقق خمسة أضعاف المشاهدات. ويستفيد النوعان أيضاً من حد أقصى لملصقي تمييز مصممين خصيصاً للإعلان. وصلاحية الإعلانات الفضية والذهبية 12 شهراً من تاريخ تفعيلها، وإذا بيع العقار، تُطبق الترقية على إعلان آخر من الحساب نفسه. ويمكن العثور على التفاصيل الكاملة والمقارنة بين فئات الإعلانات في صفحة الإعلانات الذهبية والفضية.

وتقدم أراضي الإعلانات الفضية والذهبية في باقات للوسطاء والشركات العقارية. وتشمل هذه الباقات ترقيات لعدد من الإعلانات ومدير حساب مخصصاً والمزيد، ويتولى فريق تطوير الأعمال في أراضي مناقشة الباقة المناسبة.

التحديث كل 24 ساعة وكيفية استخدامه

يمكن تحديث كل إعلان على منصة أراضي مرة واحدة كل 24 ساعة باستخدام لوحة التحكم. ولن يتم تحديث الإعلانات تلقائياً على منصة أراضي، لذلك ستنخفض الإعلانات التي لم يتم تحديثها في فئاتها مع تحديث الإعلانات الأخرى في الفئة نفسها.

وسيؤدي تحديث الإعلان إلى نقله إلى أعلى فئته الحالية، لذلك سيقفز الإعلان العادي عند تحديثه أمام الإعلانات العادية الأخرى ولكنه سيظل يظهر بعد الإعلانات الفضية أو الذهبية. وسيؤدي تحديث إعلان ذهبي إلى إعادة هذا الإعلان إلى أعلى الصفحة. وفي النهاية، تكون لفئات الإعلانات الأولوية، ولكن حالة تحديث الإعلان ستحدد مكان ظهوره ضمن فئته.

والقاعدة بسيطة لأي شركة وساطة، وهي تحديث جميع إعلاناتها يومياً وفي وقت متقارب، خاصة في المناطق النشطة حيث تمتلئ فئات الإعلانات بسرعة. فتحديث الإعلانات في الصباح يبقيها في أعلى فئاتها خلال الأوقات التي يتصفح فيها معظم المشترين الموقع.

لماذا لا يكفي الموقع المتقدم وحده لجلب العملاء؟

الترتيب يضع الإعلان أمام المشترين، لكنه لا يولد استفسارات بنفسه. ولذلك، فإن الإعلان الذهبي بصورة واحدة غير واضحة ووصف غامض وسعر غير صحيح هو مضيعة للمال المدفوع.

وفي صفحة نتائج البحث المزدحمة، سيقضي المشترون ثوانٍ في تصفح بطاقات العقارات. سينظرون إلى الصورة الأولى والسعر والمساحة والموقع، ثم يقررون أي الإعلانات تبدو جيدة بما يكفي للنقر عليها. وفي أثناء ذلك، يكوّنون فكرة عن العناية، أو غيابها، التي بذلها الوسيط في هذا العقار، والخدمة التي يمكنهم توقعها منه. فالموقع يؤثر على الظهور، وجودة الإعلان تؤثر على الاستفسارات.

وستؤثر أربعة عناصر رئيسية على أداء الإعلانات، وهي مدرجة أدناه حسب الأهمية. وكل عنصر من هذه العناصر يبني على العنصر السابق، وتضعف كلها بسبب جودة الصور الرديئة.

1. صور العقار
2. صورة الملف الشخصي للوسيط
3. دقة السعر والبيانات
4. التوزيع الجغرافي للإعلانات

صور العقار تصنع الانطباع الأول

الصور هي الجزء الأكثر أهمية في الإعلان، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعقارات السكنية من شقق وفلل. فسينظر المشتري إلى الصورة الأولى في صفحة نتائج البحث، ولكن معرض الصور بأكمله هو ما سيقنعه بالاتصال. وتوصي أراضي بتوظيف مصور محترف أو على الأقل أخذ دورة تصوير قصيرة، مع التقاط الصور في ضوء النهار، بثبات في اليد، والتأكد من أن الكاميرا مستوية.

ولذلك ينبغي رفع 10 صور فريدة غير مكررة على الأقل لكل إعلان فيلا أو شقة، تضم صوراً للجزء الخارجي، وغرفة المعيشة، والمطبخ، وكل غرفة نوم على حدة، والحمامات، والمساحات الخارجية. وأكبر خطأ يمكن ارتكابه في إعلان عقاري هو تكرار الصور، فالتقاط 3 صور مختلفة للغرفة نفسها أو تضمين صورة استُخدمت في إعلان سابق آخر يعطي انطباعاً بعدم الاهتمام، مما يدفع المشتري نحو إعلان منافس.

وتُعامل صور إعلانات الأراضي بشكل مختلف قليلاً عن صور إعلانات العقارات السكنية. فبينما يحتاج الإعلان عن شقة أو فيلا إلى 10 صور على الأقل، فإن ثلاث صور فقط كافية للأرض طالما أنها الصور المناسبة.

1. مخطط قطعة الأرض الذي يوضح الخطوط الخارجية والأبعاد.
2. صورة فضائية من الأعلى مباشرة للأرض توضح المنطقة المحيطة.
3. صورة فعلية ملتقطة من الأرض نفسها.

وهذه الصور ستجيب على أهم 3 أسئلة لدى المشترين قبل الاتصال بالوسيط.

صورة الملف الشخصي للوسيط تبني الثقة

يريد المشترون معرفة من سيتواصلون معه. وعلى الرغم من ذلك، يقلل العديد من المعلنين من أهمية تحميل صورة ملف شخصي. فالصورة الشخصية الاحترافية، المضاءة جيداً والواضحة وبخلفية غير مزدحمة، تدل بوضوح على أن الشخص محترف عقاري مرخص، وترافق صورة الملف الشخصي أيضاً كل عقار ينشره الوسيط.

وتُحمَّل الصورة الشخصية الاحترافية في صفحة الملف الشخصي في لوحة التحكم على أراضي، وتُستخدم الصورة الشخصية نفسها في جميع إعلانات العقارات وقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى لترسيخ الانطباع. ويُنصح بتجنب تحميل صور المناظر الطبيعية أو الأشياء مثل السيارات أو الشعارات للوسطاء أو ترك صورة الملف الشخصي فارغة، لأنها قد تعطي انطباعاً بأن المشترين سيتواصلون مع رقم غير معروف وليس شخصاً حقيقياً. وبالنسبة للشركات العقارية، يُحمَّل شعار الشركة في ملف تعريف الشركة مع التأكد من أن جميع الوسطاء تحت هذه الشركة لديهم صور ملف شخصي في ملفاتهم الشخصية الفردية.

سعر دقيق وحقول مكتملة

يجب أن يكون التسعير ضمن نطاق السوق في المنطقة المعنية وأن يأخذ في الاعتبار سعر العقارات المماثلة. فالعميل المحتمل الذي يبحث عن عقارات سينفر فوراً من عقار يبدو أن سعره خارج نطاق السوق، ومن المحتمل جداً ألا يعود إلى إعلان ذلك الوسيط التالي. والعقار ذو السعر غير الصحيح هو أسرع طريقة لخسارة عميل. وتوصي أراضي الوسطاء بالاستفادة من خريطة أسعار العقارات على أراضي للتحقق من الأسعار في منطقة ما قبل نشر عقار، مع التأكد أيضاً من تحديث الإعلانات عند تغيير المالكين للسعر.

وينبغي الاستفادة من جميع الحقول الإلزامية بالإضافة إلى أي معلومات أخرى ذات صلة. فبهذه الطريقة سيظهر الإعلان في المزيد من عمليات البحث المفلترة. والعقارات ذات التفاصيل الكاملة تجذب العملاء، أما الإعلانات التي تفتقر إلى المعلومات فلا يمكنها العثور على عملاء لأنها لا تظهر في عمليات البحث المفلترة. وتزويد العميل بالمساحة وعدد غرف النوم والحمامات وسنة البناء ومواقف السيارات والتشطيب والإطلالة يضمن حصوله على أسباب للثقة في وصف الإعلان.

ويكفي أن يبقى الوصف بسيطاً، بتقديم معلومات ذات صلة وصحيحة حول الموقع ونوع العقار ومساحته وحالته وما يأتي معه والميزات الخاصة التي قد تكون لديه. فالوصف هو مساحة لإعلام العملاء المحتملين بالحقائق ذات الصلة والواضحة حول العقار ولا شيء أكثر. ولا ينبغي استخدام الأحرف الكبيرة المتصلة أو تكرار الكلمات الرئيسية أو تقديم بيانات لا يمكن إثباتها بالصور في الإعلان، لأن هذه التفاصيل تفقد ثقة القارئ.

التوزيع على عدة مناطق والترقية حيث تشتد المنافسة

سيصل الوسطاء والشركات العقارية إلى المزيد من المشترين المحتملين من خلال التواجد في مناطق متعددة بدلاً من منطقة واحدة فقط، حيث يبحث معظم المشترين عن العقارات حسب المنطقة أولاً. فعندما تغطي الشركة المزيد من المناطق، مثل لوسيل وجزيرة اللؤلؤة والوكير والثمامة والوكرة، سيظهر اسمها في خمس صفحات نتائج بحث بدلاً من صفحة واحدة.

وفي المناطق الأقل تنافسية، قد يكون من الكافي ببساطة تحديث الإعلانات بانتظام للحفاظ على مركز جيد في نتائج البحث، حتى بدون أي ترقية. ومع ذلك، في المناطق الأكثر تنافسية، تسمح الإعلانات الفضية والذهبية فقط للوسطاء والشركات بالحفاظ على مركز قريب باستمرار من أعلى نتائج البحث، حيث تتغير الإعلانات العليا في الفئة العادية عدة مرات في اليوم.

وتعتمد المنافسة في منطقة ما على العدد الإجمالي للإعلانات في تلك المنطقة. وبالتالي، من المنطقي استخدام الإعلانات الذهبية والفضية في المناطق التي بها أكبر عدد من الإعلانات أولاً، ويمكن العثور على العدد الحالي للإعلانات في كل منطقة في صفحتي الأراضي للبيع والفلل للبيع. فعلى سبيل المثال، ستكون منطقة بها 250 أرضاً للبيع أكثر تنافسية بكثير من منطقة بها 20 أرضاً للبيع.

عادات تحافظ على قوة الإعلان

سيؤدي الترتيب والجودة إلى المزيد من المشاهدات والمزيد من النقرات، وتضمن هذه العادات بقاء الإعلان مصدراً جيداً للعملاء المحتملين طوال أشهر نشره.

• الرد على كل عميل محتمل في غضون ساعة واحدة. ففي كثير من الأحيان يتصل المشتري بوسطاء آخرين أيضاً، وأول من يقدم استجابة واضحة يفوز عادة بالمعاينة.
• إعلان واحد فقط لكل عقار. فالإعلانات المتعددة للعقار نفسه تقسم العملاء المحتملين وتعطي المشترين انطباعاً بأن المعلن قد يكون مرسلاً لرسائل غير مرغوب فيها.
• وضع أفضل صورة في الموضع الرئيسي، فستكون بمثابة صورة بطاقة الإعلان في جميع صفحات البحث.
• تحديث الإعلان يومياً ومتابعته.
• إعادة تقييم السعر كل شهر، خاصة في المناطق التي تظهر فيها خريطة أسعار العقارات تقلباً.
• بمجرد بيع العقار، تمييزه على أنه مباع ونقل الترقية إلى الإعلان التالي.
• الحفاظ على تحديث الملف الشخصي أيضاً. فيمكن لصورة شخصية قديمة أو رقم هاتف متغير أن يكلفا العملاء بطرق غير ملحوظة.

تقييم الإعلان قبل نشره

كيف يمكن معرفة مدى تحسين الإعلان؟ بطاقة التقييم أدناه تطرح ثمانية أسئلة سريعة، لا حاجة للكتابة، وتمنح الإعلان درجتين من أصل 100، درجة للظهور ودرجة للجودة. وفي النهاية يوجد الحكم النهائي، الذي يوضح بنظرة واحدة أين تُركز جهود التصحيح، الظهور أو الجودة أو كليهما.

الأسئلة الشائعة